Vous savez faire plusieurs choses.
Sur le papier, cela devrait renforcer votre proposition de valeur.
Pourtant, plus vous ajoutez de compétences, plus certaines personnes semblent avoir du mal à comprendre ce que vous proposez.
La polyvalence peut alors être interprétée comme de la dispersion ou de l’instabilité.
Le marché cherche à comprendre rapidement
Une cliente, un recruteur ou un partenaire doit généralement répondre vite à quelques questions :
Que faites-vous ?
Pour qui ?
Quel problème savez-vous résoudre ?
Pourquoi votre expérience est-elle pertinente ?
Lorsque votre présentation énumère seulement plusieurs métiers, la personne en face doit construire elle-même le lien entre eux.
Une expertise peut être transversale
Le fil rouge n’est pas nécessairement un secteur ou un intitulé de poste.
Il peut être un type de problème que vous savez résoudre.
Coordonner. Transformer. Transmettre. Structurer. Créer. Relier. Déployer. Accompagner.
Ces verbes peuvent traverser plusieurs étapes de votre carrière.
La cohérence se construit rétrospectivement
Vous n’aviez peut-être pas un grand plan au début de votre parcours.
Ce n’est pas nécessaire.
Vous pouvez aujourd’hui regarder vos expériences et identifier ce qu’elles ont construit ensemble.
La cohérence n’exige pas que chaque décision passée ait été prévue.
Réduire le nombre de messages visibles
Vous pouvez posséder dix compétences sans les placer toutes dans votre phrase de présentation.
Choisissez celles qui servent votre positionnement actuel.
Les autres restent disponibles comme profondeur, preuve ou capacité supplémentaire.
De la liste de compétences à la proposition de valeur
Au lieu de dire : « Je fais A, B, C, D et E », essayez :
« J’aide tel public à résoudre tel problème en combinant A, B et C. »
Vos compétences cessent alors d’être des activités juxtaposées.
Elles deviennent les moyens d’une même promesse.
Exercice · Trouver votre fil rouge
1. Listez vos cinq expériences les plus importantes
Professionnelles ou entrepreneuriales.
2. Écrivez le problème que vous y avez résolu
Pas votre fonction : votre contribution.
3. Cherchez les verbes qui reviennent
Créer, organiser, transmettre, négocier, relier, réparer, accompagner…
4. Construisez une phrase
« J’utilise mes compétences en X, Y et Z pour aider … à … »
5. Testez-la
Une personne extérieure comprend-elle votre valeur sans avoir besoin de connaître tout votre parcours ?
Vous n’avez pas à choisir entre richesse et lisibilité
Rendre votre trajectoire compréhensible ne signifie pas renier les étapes précédentes.
Cela signifie décider du message qui doit être visible maintenant.
Votre diversité devient alors moins une succession de changements qu’un ensemble de ressources mises au service d’une direction identifiable.